Ne pas passer à la trappe : tel est le défi quotidien des attachés de presse. Selon une étude Mediaddress, 60 % des communiqués de presse ne sont jamais ouverts ou sont supprimés dès la lecture de l'objet. Un pitch bien construit change la donne et capte l'attention du journaliste. Voici la méthode en quatre étapes pour construire un pitch qui convainc.
A quoi sert le pitch dans les relations presse ?
Le pitch RP est un message court, ciblé et personnalisé envoyé aux journalistes, en amont de la diffusion d’un communiqué de presse ou en complément de celui-ci. Son objectif est de résumer une actualité, une information ou une expertise en quelques lignes afin d’attirer l’attention d’un journaliste et de lui donner envie d’en savoir plus.
Dans les relations presse, le pitch prend généralement la forme d’un court e-mail rédigé par un attaché de presse. Celui-ci sélectionne les informations les plus pertinentes du communiqué de presse et les présente sous un angle susceptible d’intéresser le journaliste et son audience. À la différence du communiqué de presse, qui présente l’ensemble des informations de manière structurée et relativement exhaustive, le pitch va à l’essentiel. Il ne cherche pas à tout expliquer, mais à susciter la curiosité et à donner au journaliste une raison de s’intéresser au sujet.
Construire son pitch pour les relations presse :
1 - Angler son pitch
Les journalistes sont sursollicités. Personnaliser son accroche est donc aussi important que soigner son communiqué de presse. Le rôle des journalistes n’est pas de relayer des produits ou des services, mais d’illustrer des propos, apporter des éclairages et des explications. Dès lors, ils attendent des informations en cohérence avec la ligne éditoriale de leur journal. Concrètement, angler son pitch c’est se positionner du point de vue des médias plutôt que par le prisme de la marque. Avant de formuler son pitch posez-vous ces deux questions : ce sujet serait-il pertinent si vous travailliez pour cette rubrique ? Comment cette actualité s'inscrit-elle dans la ligne éditoriale du média ciblé ?
Par exemple, plutôt que d'écrire « une startup lance une application de covoiturage », un pitch anglé pour la presse économique régionale prendra cette forme : « comment le covoiturage change les trajets domicile-travail en zone rurale ». Pour un média orienté jeune public, l'angle devient : « les nouvelles habitudes de mobilité des 18-25 ans ».
2 – Adapter son pitch à la cible
Peu importe si le pitch est bien anglé, si celui-ci n'est pas envoyé à la bonne personne. Un bon ciblage suppose de connaître la ligne éditoriale du média, mais aussi les sujets déjà traités par le journaliste. Un journaliste économique, un journaliste lifestyle et un journaliste tech n'ont ni les mêmes attentes ni le même angle de traitement, même s'ils couvrent parfois la même actualité.
Pour l'annonce d'une levée de fonds, un journaliste économique voudra par exemple des chiffres précis, le nom des investisseurs et la stratégie de croissance. Un journaliste RH s'intéressera davantage à l'impact sur les recrutements ou l'organisation interne. Envoyer le même pitch aux deux revient à perdre l'un des deux, sinon les deux..
3. Aller à l’essentiel
Le pitch est un avant-goût du communiqué de presse. Il ne doit ni être promotionnel, ni commercial. Les superlatifs, le jargon marketing ou les formulations vagues sont à bannir. Une accroche efficace va à l’essentiel et répond aux 5W utilisés par les journalistes :
- Who (qui ?) : qui est concerné par l'actualité ?
- What (quoi ?) : de quoi s'agit-il ?
- Where (où ?) : où l'événement se déroule-t-il ?
- When (quand ?) : à quelle date ?
- Why (pourquoi ?) : quelle en est la cause ?
Par exemple, un pitch vague du type « notre marque lance une nouvelle initiative écologique, nous serions ravis d'en discuter avec vous » n'apporte aucune information exploitable. À l'inverse, un pitch concret répond aux 5W en une phrase : « Une enseigne de prêt-à-porter lance mardi son service de recyclage textile dans dix villes françaises, une initiative inédite dans le secteur. »
4. Inclure un call to action
Le but du pitch est d’attiser la curiosité du journaliste pour qu’il demande plus d’informations. Pour que ce soit le cas, formulez votre accroche de façon à inciter à l’action. Par exemple, proposez une interview avec un spécialiste, un lien pour visiter un site web ou une invitation à un évènement. Ces CTA rendent votre message plus concret.
Un pitch avec CTA peut se formuler ainsi : « À l'occasion de la Fashion Week, [nom de l'expert] peut décrypter les tendances de la saison en tant que [fonction] chez [entreprise]. Un créneau de 15 minutes est disponible cette semaine pour un entretien téléphonique. »
En bref, un pitch doit être :
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Clair : sans jargon, compréhensible en quelques secondes
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Anglé : porté par un point de vue, pas par un argumentaire commercial
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Personnalisé : adressé à un journaliste précis, pas à une liste de diffusion
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Concret : illustré par un exemple, un chiffre ou une situation réelle
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Actionnable : accompagné d'une proposition claire (interview, données, visuel)
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