Aujourd'hui encore, 86 % des journalistes reçoivent des communiqués de presse sans lien avec les thématiques qu'ils couvrent (rapport Mediaddress « Journalistes et bureaux de presse 2026 »). Le ciblage reste le nerf de la guerre des relations presse. Voici cinq conseils à suivre pour un ciblage efficace.
Conseil 1 : Suivre les évolutions de carrière des journalistes
Au sein d'une même rédaction, un journaliste peut couvrir plusieurs rubriques à la fois ou en changer au fil de sa carrière. Maintenir une liste de diffusion à jour est donc indispensable. Plusieurs réflexes permettent de rester informé. D’après le dernier rapport de Mediaddress, 71 % des journalistes utilisent LinkedIn dans le cadre de leur travail. Consulter leur profil en ligne offre une première piste. Un appel ou un email permet aussi de confirmer leurs thématiques de couverture. Enfin, comme le conseille Gabriel Nedelec, journaliste aux Echos dans un récent échange, « pour éviter d’envoyer des CP hors sujet ou de cibler le mauvais journaliste, les attachés de presse doivent lire la presse et se renseigner sur les derniers articles publiés par les rédacteurs. Ils pourront ainsi cerner les sujets qu’ils traitent, les angles et les formats qu’ils abordent.» L’ours du journal apporte aussi ces informations.
Conseil 2 : Se renseigner sur les formats journalistiques des médias pour adapter son CP
Un ciblage pertinent suppose aussi de connaître la ligne éditoriale et les formats développés par chaque rédaction. Une chaîne nationale, un magazine mensuel et un pure player web n'ont pas les mêmes contraintes ni le même rythme de publication. Envoyer un communiqué sans visuels ni lieu de tournage à un journaliste télé par exemple, ne donnera aucun résultat. Comme le rappelle, Gaëlle Borgia, journaliste et correspondante télé, dans notre dernier Clés des RP : « Il faut savoir adapter sa proposition au format du média. Pour la télévision, j'ai besoin d'images et de séquences visuelles fortes. (...) La première question que je pose à mes interlocuteurs est toujours la même : qu'est-ce qu'on va montrer à l'image ? Quelle séquence, en action, pouvez-vous proposer ? » Un communiqué qui ignore les contraintes de son média cible a peu de chances d'être exploité.
Conseil 3 : vérifier que l'angle du communiqué correspond à la ligne éditoriale du média
Un même sujet peut être traité différemment selon la rédaction. Pour le lancement d'un véhicule électrique, par exemple, un média spécialisé auto s'intéressera aux performances techniques, un média économique à la stratégie du constructeur, la presse grand public au prix et à l'accessibilité. Avant de diffuser son CP, les communicants doivent se poser une question simple : si j'étais journaliste dans cette rédaction, est-ce que ce sujet m'intéresserait tel qu'il est présenté ? Un bon ciblage ne se limite pas à identifier le bon journaliste. L'actualité mise en avant doit aussi correspondre au sujet traité par la rédaction visée.
Conseil 5 : Ne pas oublier les pigistes dans les campagnes RP
Les pigistes restent souvent les grands oubliés des campagnes RP. Pourtant, ils représentent une opportunité de communication. Contrairement à un journaliste salarié rattaché à une seule rédaction, un pigiste peut écrire pour plusieurs médias en même temps. Identifier ses rédactions et ses thématiques devient donc utile. Un même sujet peut l'intéresser pour plusieurs supports. En revanche, tout comme pour les journalistes permanants, « il faut que l’information que nous recevons soit ciblée », rappelle Thierry Butzbach, journaliste indépendant, dans une précédente interview donnée à MediaConnect. Pour les repérer, les communicants peuvent consulter les annuaires de pigistes, les associations de journalistes par secteur, les salons professionnels ou la plateforme MediaConnect, qui propose une liste qualifiée de rédactions.
Conseil 4 : optimiser la visibilité du communiqué sur les plateformes et les moteurs IA
En 2026, l'envoi par email ne suffit plus. Les habitudes de recherche ont évolué. Selon le rapport Mediaddress, 73 % des journalistes utilisent l'intelligence artificielle dans leur travail dont 36 % pour faire des recherches. Les attachés de presse ont tout intérêt à ce que leurs contenus soient indexés dans ces moteurs d'intelligence artificielle générative. Pour cela, il est judicieux de diffuser son CP sur son propre site web et dans des salles de presse ouvertes comme MediaConnect. Cette stratégie permet aux IAG de récolter l’information et la citer comme source.
FAQ
Qu'est-ce que le ciblage ?
Le ciblage consiste à sélectionner les journalistes les plus pertinents avant la diffusion d'un communiqué de presse. Il repose sur des critères précis : thématiques couvertes, ligne éditoriale et format de chaque média.
Pourquoi le ciblage est-il essentiel en relations presse ?
Un ciblage précis augmente les chances d’être visible auprès du bon interlocuteur.
Comment trouver les bonnes coordonnées des journalistes ?
Plusieurs sources permettent de tenir une liste à jour : les profils LinkedIn, les fiches de présentation des sites de presse, les annuaires de pigistes et les bases qualifiées comme celle de la plateforme MediaConnect.
Faut-il diffuser un communiqué de presse aux pigistes ?
Oui. Un pigiste écrit pour plusieurs médias et peut relayer un même sujet sur différents supports. Il convient toutefois de lui adresser une information ciblée et adaptée à ses thématiques.
Comment améliorer la visibilité d'un communiqué auprès des IA génératives ?
Pour améliorer sa visibilité sur les plateformes IAG, les attachés de presse doivent mettre en place une stratégie GEO (generative engine optimization). Pour en savoir plus, découvrez notre webinaire sur le sujet.
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